در دنیای امروز که هر محتوا، پروژه یا رویدادی دنبال جلب توجهه، تنها خلاقیت کافی نیست. دیده شدن نیاز به پشتوانه داره؛ یک همراه قوی که هم اعتبار بده، هم امکان رشد. اینجاست که اسپانسرینگ وارد می‌شه.
اسپانسرینگ فقط یک حمایت مالی ساده نیست، یک همکاری هوشمندانه‌ست که اگه درست شکل بگیره، هم به برند کمک میکنه بیشتر در چشم باشه، هم پروژه رو چند پله جلوتر می‌بره. چه در قالب یک کمپین فرهنگی، چه برای یک استارتاپ، و حتی وقتی نقش یک برگزار کننده ایونت رو دارین، داشتن یک اسپانسر خوب می‌تونه مسیر رو به‌کلی عوض کنه.
اگه براتون سواله دقیقاً اسپانسرینگ چیست، چه انواعی داره، چه تفاوتی با تبلیغات داره و چطور می‌شه برای پروژه‌تون اسپانسر پیدا کنین، این راهنما رو تا آخر بخونین. نکات کاربردی ارائه شده که هم برای برندها مفیده، هم برای تیم‌هایی که دنبال حمایت حرفه‌ای هستن.
تعریف اسپانسرینگ و انواع آن
وقتی می‌پرسیم اسپانسرینگ چیست، در واقع داریم درباره یک نوع همکاری هدفمند صحبت می‌کنیم. این مدل همکاری می‌تونه در موقعیت‌های مختلفی اتفاق بیفته؛ از حمایت یک رویداد بزرگ گرفته تا پروژه‌های خاص‌تری مثل برگزاری تورهای سازمانی یا کمپین‌های آموزشی. این حمایت می‌تونه مالی باشه، یا حتی خدماتی، رسانهای یا تجهیزاتی. هدف اصلی برند هم اینه که با این همراهی، در ذهن مخاطب‌ها جایگاه بهتری پیدا کنه.
اما همه اسپانسرینگ‌ها یک مدل نیستن. بسته به نوع حمایت، این همکاری‌ها شکل‌های مختلفی دارن..
- اسپانسرینگ مالی؛ این رایج‌ترین نوع اسپانسره. یعنی یک برند مستقیماً برای اجرای پروژه پول پرداخت میکنه و در عوض، نام و حضورش در بخش‌های مختلف پروژه دیده می‌شه.
- اسپانسرینگ رسانهای؛ اینجا برند خودش رسانه در اختیار داره یا می‌تونه پوشش خبری، تبلیغاتی یا محتوایی برای پروژه فراهم کنه. این مدل برای کمپین‌ها و رویدادهایی که دنبال دیده شدن هستن خیلی ارزشمنده.
- اسپانسرینگ محصول یا خدمات؛ مثلاً یک برند نوشیدنی، کل محصولات یک فستیوال موسیقی رو تأمین میکنه. یا یک شرکت نرم‌افزاری، سرویس رایگان برای یک پروژه اجتماعی ارائه می‌ده. این نوع اسپانسرینگ، حس تجربه مستقیم برند رو برای مخاطب می‌سازه.
- اسپانسرینگ مشارکتی؛ یک مدل پیشرفته‌تر که در اون، برند علاوه بر حمایت، در طراحی، اجرا یا تولید محتوا هم شریک می‌شه. این مدل باعث می‌شه برند کاملاً در پروژه درگیر بشه و رابطه عمیق‌تری با مخاطب پیدا کنه.
مزایای اسپانسرینگ برای برندها
یکی از جواب‌های اصلی به سؤال اسپانسرینگ چیست، اینه؛ یک راه هوشمندانه برای دیده شدن و ساختن رابطه واقعی با مخاطب. اما مزایای اسپانسرینگ برای برندها فقط به دیده شدن ختم نمی‌شه..
- حضور در جای درست؛ اسپانسر بودن یعنی دیده شدن در دل همون جامعه‌ای که برند دنبالشه. تبلیغ هدفمند، بدون مزاحمت.
- ساختن شخصیت برند؛ وقتی یک برند کنار پروژه‌های فرهنگی، ورزشی یا اجتماعی می‌ایسته، یک تصویر مشخص از خودش می‌سازه؛ تصویری باارزش و موندگار.
- اعتمادسازی؛ همراهی با افراد یا پروژه‌های معتبر، باعث می‌شه مخاطب به برند راحت‌تر اعتماد کنه.
- تعامل مستقیم؛ اسپانسرینگ فقط تبلیغ نیست، یک جور تجربه‌ست. برند فرصت داره خودش رو بی‌واسطه به مخاطب نشون بده.
- بازدهی بالا؛ با یک برنامه‌ریزی درست، اسپانسرینگ می‌تونه خیلی بیشتر از تبلیغات سنتی، روی برند اثر بذاره.
چگونه برای پروژه خود اسپانسر جذب کنیم؟
تا اینجا دیدیم که مفهوم اسپانسرینگ چیه و چرا برندها بهش علاقه دارن. حالا اگه ما یک پروژه، رویداد یا فعالیت ارزشمند داریم، چطور می‌تونیم یک برند رو قانع کنیم که پشت کارمون بایسته؟ جذب اسپانسر یک مهارت جدیه؛ ترکیبی از برنامه‌ریزی، شناخت مخاطب، و توانایی ارتباط گرفتن.
مثلاً اگه در حال برگزاری همایش و سمینار هستین، باید بتونین به برند نشون بدین که این همکاری قراره چه دستاوردی براش داشته باشه؛ چه تعداد مخاطب قراره باهاش آشنا بشن، چه نوع محتوایی قراره تولید بشه، و چه ارزش افزوده‌ای ایجاد می‌شه.
- اول از همه، بدونیم چی داریم که ارزش حمایت داره
باید دقیق بدونیم که چه چیزی برای اسپانسرها جذابه؛ مخاطب گسترده؟ فضای رسانهای؟ تصویرسازی مثبت؟ یا یک تجربه خاص برای برند؟
- جامعه هدف‌مون رو واضح تعریف کنیم
اسپانسر دنبال اینه که پیامش به گوش آدمای درست برسه. ما باید بتونیم خیلی شفاف بگیم که این پروژه قراره با چه افرادی ارتباط بگیره، چه دغدغه‌هایی دارن و چرا برای برند مهمن.
- یک پیشنهاد قانع‌کننده آماده کنیم
یک فایل یا پرزنت حرفه‌ای خیلی کمک میکنه. اما فقط آمار و جدول کافی نیست؛ باید داستانمون رو تعریف کنیم، نشون بدیم قراره چه اتفاقی بیفته و چه جایگاهی برای اسپانسر در نظر گرفتیم.
- سراغ برندهای هم‌راستا بریم
به‌جای فرستادن درخواست به هر برندی، برندهایی رو انتخاب کنیم که ارزش‌هاشون به پروژه ما می‌خوره. این‌طوری راحت‌تر باهامون ارتباط می‌گیرن و احتمال همکاری بالاتر می‌ره.
- رابطه بسازیم، نه فقط قرارداد
اگه دنبال یک همکاری واقعی باشیم و نشون بدیم که به رشد بلندمدت فکر می‌کنیم، برندها هم با دید بلندمدت وارد می‌شن. حمایت مالی فقط یک بخش ماجراست؛ اصلش ارتباط انسانی و حرفه‌ایه.
تفاوت اسپانسرینگ با تبلیغات سنتی
شاید در نگاه اول فکر کنید اسپانسرینگ هم یک جور تبلیغه؛ اما واقعیت اینه که تفاوت اسپانسرینگ و تبلیغات کاملا مورد بررسی هست.
- تبلیغات سنتی یک‌طرفه‌ست، اسپانسرینگ دوطرفه
در تبلیغات سنتی، برند فقط یک پیام می‌ده و مخاطب دریافت‌کننده‌ست. اما در اسپانسرینگ، یک رابطه دوطرفه شکل می‌گیره. برند نه‌تنها دیده می‌شه، بلکه با پروژه یا رویداد شما همراه می‌شه و بخشی از تجربه مخاطب می‌شه.
- تبلیغات کوتاه‌مدته، اسپانسرینگ بلندمدت
تبلیغ ممکنه فقط برای یک کمپین یا بازه زمانی خاص باشه. ولی اسپانسرینگ معمولاً نگاه بلندمدت داره. برندها دنبال ساختن ارتباط ماندگار با مخاطب هستن، نه فقط تولید چند تا بنر یا تیزر گذرا.
- اسپانسرینگ ارزش‌افزوده ایجاد میکنه
وقتی یک برند اسپانسر پروژه‌ای می‌شه که مردم بهش علاقه دارن یا براش ارزش قائل‌ان، تصویر ذهنی مثبتی از اون برند ساخته می‌شه. این چیزی نیست که تبلیغات معمولی بتونه به‌راحتی بسازه.
- در اسپانسرینگ، برند بخشی از داستان شما می‌شه
یکی از خاص‌ترین ویژگی‌های اسپانسرینگ همینه. اسپانسر دیگه فقط دیده نمی‌شه، بلکه با ارزش‌ها، داستان و هدف پروژه شما گره می‌خوره. این یعنی اعتبار دوطرفه.
نمونه‌های موفق از اسپانسرینگ در ایران
تا اینجا بررسی کردیم که اسپانسرینگ چیست و چه مزایایی برای برندها و پروژه‌ها داره. حالا بهتره نگاهی بندازیم به چند نمونه‌ی موفق از اسپانسرینگ در ایران که نشون میدن این همکاری‌ها چطور می‌تونن به نفع هر دو طرف باشن.
- دیجی‌کالا و مسابقات برنامه‌نویسی کدکاپ
دیجی‌کالا با حمایت از چهارمین دوره‌ی مسابقات برنامه‌نویسی کدکاپ، تونست ارتباط مؤثری با جامعه‌ی فناوری و برنامه‌نویسان برقرار کنه. این رویداد در مهر و آبان ۱۳۹۷ با همکاری مرکز نوآوری شریف و Quera برگزار شد و دیجی‌کالا به‌عنوان اسپانسر اصلی، نقش مهمی در برگزاری این مسابقات داشت.
- اسنپ و حمایت از تیم‌های فوتبال استقلال و پرسپولیس
در دربی ۱۰ فروردین، لوگوی اسنپ به‌عنوان یکی از تبلیغات اصلی روی پیراهن هر دو تیم استقلال و پرسپولیس قرار گرفت. این کار، نمونه‌ای از اسپانسرینگ ورزشیه که به بیشتر دیده‌شدن برند در بین هواداران فوتبال کمک کرد.
- همراه اول و جشنواره فیلم فجر
همراه اول به‌عنوان اسپانسر اصلی جشنواره فیلم فجر معرفی شد. این همکاری، نشون‌دهنده‌ی ورود برندهای بزرگ به حوزه‌ی فرهنگ و هنر و تلاش برای ارتباط با مخاطبان این حوزه‌ست.
نکاتی برای طراحی یک پیشنهاد اسپانسری موفق
برای اینکه بتونین یک اسپانسر خوب جذب کنین، لازمه پیشنهادتون دقیق، حساب‌شده و قانع‌کننده باشه. چند نکته‌ی کلیدی می‌تونه کمک‌تون کنه.
- برند رو بشناسین؛ قبل از هر کاری، ببینین اون برند دنبال چه مخاطبیه، چه چیزایی براش مهمه و قبلاً از چه پروژه‌هایی حمایت کرده.
- نشون بدین چه ارزشی ایجاد می‌کنین؛ قراره چی به اسپانسر بدین؟ دیده‌شدن، تعامل با مخاطب، برندسازی؟ با عدد و دلیل اینا رو روشن توضیح بدین.
- انتظاراتتون مشخص باشه؛ دقیق بگین از اسپانسر چی می‌خواین و در مقابل چی ارائه می‌دین.
- گزینه‌های متنوع بذارین؛ یک پکیج حمایتی طراحی کنین با سطوح مختلف (مثلاً برنزی، نقره‌ای، طلایی) تا انتخاب برای اسپانسر راحت‌تر بشه.
- ظاهر و روایت هم مهمه؛ پیشنهادتون فقط یک فایل نباشه؛ یک داستان حرفه‌ای بگین، طراحی مرتب داشته باشه و با تصویر یا نمودار جذاب‌ترش کنین.
اسپانسرینگ؛ پل ارتباطی بین برندها و پروژه‌های موفق
حالا که دیدیم دقیقاً اسپانسرینگ چیست و چطور می‌تونه هم برای برندها ارزشمند باشه و هم برای پروژه‌ها یک سکوی پرتاب، وقتشه نگاهی دوباره بندازیم به فرصت‌هایی که همین مدل همکاری برامون می‌سازه.
چه در حال طراحی یک رویداد خاص باشین، چه دنبال برگزاری جشن های سازمانی، یا حتی بخواین از طریق یک کمپین یا پروژه خلاقانه جای خودتون رو در دل بازار باز کنین، اسپانسرینگ می‌تونه برگ برنده‌تون باشه. فقط کافیه بتونین ارتباط مؤثر و حرفه‌ای با برندها برقرار کنین و بدونین که در دنیای امروز، شبکه سازی چیست و چه نقشی در رشد پروژه‌ها داره.
در نهایت، هر تیم یا پروژه‌ای که بتونه حمایت مناسبی جذب کنه، چند قدم جلوتر از بقیه حرکت میکنه. حالا نوبت شماست که قدم اول رو بردارین.
چند نوع اسپانسرینگ وجود داره؟
خیلی! مثلاً اسپانسرینگ مالی که پول میدن، رسانهای که تبلیغات میکنن، تجهیزاتی که وسایل و امکانات میدن، یا حتی خدماتی که کمک میکنن پروژه بهتر پیش بره.
چرا برندها میرن سراغ اسپانسرینگ؟
چون اسپانسرینگ بهشون کمک میکنه اعتبارشون بالا بره، بیشتر دیده بشن، با مخاطب هدفشون بهتر ارتباط بگیرن و فرصتهای جدید پیدا کنن.
